Na otázky CzechIndustry odpovídá Matej Sliacký, ředitel společnosti Trane ČR
Téměř tisíc amerických patentů z oblasti vytápění, chlazení a klimatizace je vynikající vizitka pro společnost Trane. Její historie se začala psát před 140 lety, což dává příležitost ohlédnutí do minulosti. Jaká byla její cesta do nynější podoby?
Já jsem součástí společnosti TRANE jedenáct let a z toho titulu se mi těžce vyjadřuje k celkové historii. Ve zkratce, společnost začínala v USA jako rodinná instalatérská firma. Časem se rozvíjela směrem do topenářství, v roce 1913 představila svůj první topný systém. Následně uplynulo skoro dalších 20 let do prvního patentu na chladicí stroj. Od toho momentu se společnost vypracovala na významného světového hráče v odvětví se spoustou patentů pro chladicí stroje, ale také se systémy tepelných čerpadel a rekuperace tepla. Společnost působí celosvětově a k prodeji svých výrobků poskytuje širokou škálu služeb od zprovoznění stroje, jeho pravidelnou údržbu, opravy, modernizace a v posledních 20 letech výrazně vstoupila do sféry pronájmu těchto zařízení. Společnost Trane má významný kredit u zákazníků z pohledu účinnosti, životnosti a dostupnosti služeb. Mohu konstatovat, že v posledních letech si společnost Trane pod hlavičkou matky Trane Technologies stanovila úžasné ekologické cíle pro sebe, ale taky pro naše zákazníky, a tempo vývoje produktů na základě těchto požadavků je na vysoké úrovni. Přece jenom ušetřit miliardu tun CO2 celosvětově je významný závazek, přitom není jediný.
Takže slova „z překrásných kamenů minulosti postavme schody budoucnosti“ v jejím případě zcela platí?
Myslím si, že v našem případě by to platit mohlo. Vedení společnosti Trane Technologies ví velice dobře, co dělá na poli HVAC. Specializuje se na celé spektrum HVAC požadavků, a to na straně teplotního pokrytí od -70 °C až po 110 °C, tak rovněž z pohledu portfolia produktů od chladičů, přes tepelná čerpadla, vzduchotechnické jednotky, kontejnery, a to se širokým pokrytím používaných chladiv. Dokážeme pokrýt většinu průmyslových aplikací a komerčních objektů. V USA je společnost silně ukotvená rovněž na poli rezidenčním a v řízení objektových systémů. Věřím, že Evropa má nakročeno tento rozdíl v následujících letech smazávat. Ostatně strategie a výsledky jsou vyjádřené v hodnotě akcií, nechám na každém, aby sám posoudil, jaká jsme společnost.
A pokud jde o českou pobočku, v jejímž čele jste od letošního roku?
Česká pobočka je významným partnerem zákazníků na lokálním trhu aktuálně už 30 let. Shodou okolností v lednu 2025 slavíme 30. výročí existence. V průběhu let vyváženě roste a rozvíjí své služby. Máme neustále rostoucí tým vlastních techniků, kteří splňují náročné požadavky interních směrnic na bezpečnost, odbornost a profesionální přístup k zákazníkům. Máme za to, že je to velká výhoda a zákazníci to oceňují. V posledních dvou letech jsme dostali příležitost rozšířit portfolio o námi vlastněnou značku vzduchotechnických jednotek AL-KO a průmyslových chladičů ICS cool energy. Dále silně rosteme v oblasti pronájmu strojů a systémů pro chlazení, topení, větrání a skladování. Trh u nás se ještě učí tomu, co je v západních zemích již běžné.
V červnu 2008 se společnost Trane transformovala na výrobce komerčních zařízení různých značek, přečetl jsem si na vašem webu. Platí to i dnes?
Tehdy jsme patřili pod jinou mateřskou společnost. Ano, v portfoliu byly kompresory na stlačený vzduch, golfové vozíky a podobně, ale to je už minulost. Aktuálně se Trane Technologies specializuje jenom na odvětví HVAC. Ve skupině jsou značky Trane, Thermo King, Thermocold, MTA, ICS cool energy, AL-KO Air technology, Farrar, Frigoblock a nově třeba Brain Box AI. Všechny společnosti zapadají do HVAC průmyslu a navzájem se doplňují.
Z vašich předcházejících slov vyplývá, že jste na výzvy současnosti dobře připraveni. Které to z hlediska zaměření společnosti jsou?
Ano, na soudobé výzvy jsme rozhodně připraveni. Naštěstí se můžeme profilovat úzce v rámci HVAC odvětví a rozvíjet jak naše portfolio směrem ke správně voleným akvizicím naší mateřské společnosti, tak využívat naše znalosti, služby a organizaci. To samo o sobě přináší hodně výzev a současně nám dává možnost rozvíjet se k dalšímu růstu. Naší metou je být uznávaným odborníkem a poradcem na trhu, což je v turbulentním prostředí častých legislativních změn hlavně z důvodu ekologizace odvětví náročné. K tomu ze strany zákazníků rostou požadavky na produkty s vysokou účinností, často krát výrazně vyšší, než před 10 lety. Zákazníkům pomáháme řešit jejich ekologické závazky a vylepšovat systémy.
Když bychom měli předcházející více konkretizovat, tak bych se nejprve zeptal, co vše představuje systém HVAC?
HVAC je zkratka pro Heating, Ventilation, and Air Conditioning, což lze do češtiny přeložit jako vytápění, větrání a klimatizace. Tento pojem označuje technologie a systémy, které se starají o komfortní a zdravé vnitřní prostředí v budovách, a to nejen z hlediska teploty, ale také kvality vzduchu a vlhkosti.
HVAC systémy se dnes stávají klíčovou součástí moderních budov a hrají zásadní roli v oblasti udržitelnosti a efektivního využívání obnovitelných zdrojů energie.
Pro představu, jedná se o zachování správné teploty a vlhkosti například v kancelářském objektu, multifunkční hale, laboratoři a nebo udržení přísných tolerancí v lakovnách, v lisovnách apod. Vidíme, že zákazníci hledají řešení, jak zlepšit prostředí pro lidi zejména ve výrobních halách, což nebylo v centru jejich pozornosti ještě před pár lety. Určitě tomu výrazně nahrává zvyšování průměrných teplot v průběhu let, ale také konkurenční boj o kvalitní lidi na trhu.
Rozhovor se uskutečnil v zimním období, kdy řada firem řeší, jak protopit v budovách co nejméně. Pokud by využili nabídku Trane, co vše by obsahovala?
Nabídka společnosti Trane obsahuje produkty hlavně pod heslem „Elektrifikace topení“. A to hlavně pomocí tepelných čerpadel vyšších výkonů, nebo třeba volného topení, kdy dokážeme navrhnout, jak teplo přenášet z jednoho systému (odpadní teplo) do jiného systému s využitím třeba pro ohřev TUV, topení, nebo do dalších procesů ve výrobě. To všechno dokážeme odzkoušet před zakoupením zařízení do vlastnictví službou pronájmu, kdy takový systém postavíme dočasně třeba na jednu sezónu. Dalším benefitem tohoto kroku je odzkoušení kapacity, jestli je navržená správně a následně takový projekt upravit na co nejlepší účinnost a využití.
Paradoxem je, že společnosti vydávají za energii více v létě než v zimě, takže řešení s nižšími náklady je vítáno. Vaše chladicí systémy jim jdou vstříc…
Je to tak. Filozofie společnosti Trane vždy byla postavit stroj, který dlouho vydrží a přinese zákazníkům prémiovou účinnost. Myslím si, že napříč celým spektrem produktů jsme v těchto parametrech prémiová značka. Dále dokážeme poradit, jak správně zakomponovat naše produkty do dizajnu systému a získat tak velice efektivní řešení. To je taky silný argument, proč s námi spolupracuje spousta našich zákazníků. A toto neplatí jenom pro dizajn nového systému, ale také pro optimalizaci stávajícího, kde jsme rovněž velice úspěšní. Veškeré návrhy dokážeme podpořit poměrně precizním nástrojem na výpočet/porovnání stávajícího stavu a námi navrhovaného.
Aby systémy vytápění a chlazení pracovaly co nejefektivněji, musí být průběžně kontrolovány a optimalizovány. I to je ve vašem portfoliu. Na jakém principu řešení funguje?
Máte pravdu. Řešení je spousta, takže záleží na mnoha parametrech, jak se dá systém vylepšit nebo ne. Máme produkty, které sledují stav stroje v průběhu jeho životnosti. Pak na základě pravidelných prohlídek sbíráme data o jeho reálném provozu. Při správné interpretaci dokážeme určit, kde se stroj nebo systém může zlepšit. Následně navrhujeme řešení na prodloužení životnosti strojů, jejich efektivnější fungování například čištěním výměníků nebo osazením nového systému řízení s frekvenčním měničem, dokážeme provést retrofit chladiv na chladiva nové generace apod. Nebo doporučíme kroky na obměnu technologie včetně zmiňovaných výpočtů úspor.
Konečně je to služba pronájmu vytápění a chlazení. Zde si dovolím malé odbočení. Před padesáti lety, kdy v Praze vznikala velká sídliště, lidé v zimě v řadě případů v bytech doslova mrzli, protože topení nebylo dokončeno. To by se dnes stát nemohlo. Jak je koncipována nabídka Trane?
Nabídka Trane je koncipována na B2B business. Ale v krizové situaci bychom uměli pomoci bytové jednotce pronájmem tepelného čerpadla, které postavíme vedle objektu a na klíč zapojíme na topnou soustavu místo kotle.
Zaměření této služby je široké. Od krizových řešení výpadku chlazení/topení, přes střednědobé plánované pronájmy, až po dlouhodobé pronájmy až na 10 let, kdy zákazníkovi vyrobíme stroje na míru, abychom dosáhli požadované parametry s ohledem na vysokou účinnost, ale třeba taky na hlučnost, které jsou často zdůrazňovaným požadavkem. Dále pomáháme mnoha zákazníkům řešit letní horko ve výrobních halách, kde instalujeme rooftopové, nebo VZT jednotky včetně nutného chladiče. Nebojíme se řešit situace od -70 °C až aktuálně po 80 °C, na krátkou dobu až po cca 110 °C. Služba vždy obsahuje servis daných zařízení, pohotovost, garantovaný dojezd technika, opravy a opačně třeba vzdálený přístup na technologii. Vše je obsaženo v měsíčním paušálu a zákazník už nemá žádné další náklady. Pro naše klienty je to zajímavé řešení, když například nemají investiční rozpočet, ale mohou čerpat z rozpočtu provozního. Takže naše služba má pro ně další finančně-daňová pozitiva...
Za 12 let, kdy jsme průkopníkem na trhu pronájmu v rozsahu, v jakém to děláme, jsme vybudovali službu poskytující výkony od 1kW až po 1MW/jednotka. Strojů už teď máme lokálně kolem 150 ks a tento počet bude významně narůstat. Už ani s nadsázkou nedokážu spočítat kolik kilometrů pružných hadic a veškerého příslušenství máme. S tím rovněž roste portfolio našich zařízení. Novinkou je aktuálně široké spektrum moderních kontejnerových řešení s přesnou teplotní kontrolou, včetně speciálních generátorů, nebo bateriových úložišť, které umožní kontejnery umístit na místa bez elektrické přípojky. Nebo třeba pronájem průmyslových chladicích jednotek, které máme také skladem v širokém výkonovém pásmu.
Reference jsou nejlepší vizitkou ve světě businessu. Můžete uvést příklady zajímavých a efektivních řešení, sice ne tak věhlasných jako jsou moskevský Kreml, newyorské nádraží Grand Central Station a věže Burj Khalifa v Dubaji, zato pro společnosti inspirujících.
Zákazníky společnosti TRANE ČR naleznete v každém možném odvětví. Od rezidenčních přes kancelářské objekty, obchodní centra, multifunkční haly, zimní stadiony, výzkumná střediska, nemocnice, skladové haly, letiště a celé spektrum výrobních podniků. Bez schválení zákazníků si dovolím nejmenovat konkrétní objekty, ale určitou referencí je to, že pravidelně pečujeme o zhruba 1500 zákazníku jenom v ČR, což znamená kolem 3000 strojů a jsem velice hrdý na to, že přibližně 75 % těchto zákazníků má s námi podepsaný dlouhodobý servisní kontrakt. Je to veliký úspěch i v porovnání se zeměmi více na západ od našich hranic.
Jaké argumenty byste uvedl ve prospěch Trane pro ty, kteří chtějí mít úsporné a udržitelné vytápění nebo chlazení, popřípadě oboje, a zvažují dodavatele?
Myslím, že v odborné veřejnosti má značka Trane velice dobré a známé jméno. Jak jsem zmiňoval, stroje jsou ceněny pro svoji výdrž a velice dobré parametry výkonu a účinnosti. K tomu jsme silný partner v podobě servisu, který je stabilní, profesionální a dostupný s „in house“ techniky. Službou pronájmu dokážeme řešit většinu situací a když k tomu započteme moderní produktové portfolio, které splňuje nejnovější požadavky na ekologii a účinnost provozu, tak máme vysoce konkurenceschopné, komplexní podmínky na to, být skvělým partnerem na trhu. Samozřejmě, firma je o lidech a já jsem rád, že ta naše je stabilní a lidé u nás chtějí zůstat a přinášet inovace na trh.
Hlavní výrobní závod v Evropě má společnost ve Francii, letos otevřela velké inovační centrum v Německu. Otisk Trane je však na starém kontinentu široký, kde všude?
Aktuálně máme několik výrobních závodů rozdělených dle určitých segmentů po Evropě. Třeba velké chladiče a tepelná čerpadla se vyrábí ve Francii. Vzduchotechnické jednotky AL-KO v Německu a budujeme výrobní kapacity v Česku, které budou pokrývat trhy střední a východní Evropy. Průmyslové chladiče a stroje menších výkonů se vyrábí v našich závodech v Itálii. Se širším portfoliem značek vznikají zajímavé produkty, které jsme si nemohli kapacitně v minulosti dovolit a výrobní základna se bude určitě rozrůstat. V neposlední řadě dodáváme také produkty z našich výrobních závodů z USA a také z Číny. Jsou to především špičkové chladicí jednotky s turbo kompresory CenTraVac o výkonech až 14 MW na stroj.
Společnost, která se nerozvíjí spěje k zániku, napsal klasik ekonomie. Jaká nová řešení by měly v brzké době obohatit evropský, potažmo český trh?
Vývoj jde kupředu stále rychlejším tempem. Za posledních pár let stoupla účinnost chladicích strojů skoro o 100 procent. Konkurence nás nenechává spát, takže určitě se budeme ve všech směrech dále zlepšovat. Na Evropských trzích je hlad po přírodních chladivech s velice nízkým potenciálem pro oteplování atmosféry. Takže to je druhý intenzivní směr vývoje. Dále vznikají produkty, které jsou mnohokrát hybridem produktů v rámci naší skupiny firem a snažíme se hledat a využívat tento potenciál. V neposlední řadě bude probíhat napojení strojů na cloudové řešení s transformací služeb do digitálního světa a tam vidím zajímavé možnosti napojení umělé inteligence v řízení strojů a systémů, jejich analýzy, optimalizace prediktivní údržby na vyšším levelu, než doposud. Z poslední akvizice víme, že takovéto řízení přinese na trh řešení, jak snížit spotřebu elektřiny v průměru o dalších 25 %, což je významné z globálního pohledu. Těšíme se na budoucnost!
Zdroj: časopis CzechIndustry 4/2024