.jpg?s3=1)
„Nebuď v zahraničí cizincem“ byl název workshopu, který prezident Asociace vyjednavačů Radim Pařík vedl na 5. Výroční konferenci pro Čechy a Slováky pořádané komunitou CometX v pátek 12. září na půdě Curyšské univerzity (University of Zurich). Na konferenci zároveň vystoupil jako jeden z hlavních řečníků společně s bývalou prezidentkou Slovenské republiky Zuzanou Čaputovou a expertem na etiketu Danielem Šmídem. Konference se zúčastnilo několik stovek Čechů a Slováků žijících ve Švýcarsku.
„V zahraničí nestačí jen mluvit cizím jazykem. Klíčem k úspěchu je umět si získat důvěru. Základem je taktická empatie, tedy schopnost pochopit druhého ne proto, abyste mu dali za pravdu, ale abyste porozuměli jeho pohledu na svět. Pokud tohle zvládnete, lidé vám budou ochotní vyjít vstříc až šestkrát častěji než obvykle,“ přiblížil téma svých vystoupení Radim Pařík.
Během workshopu otevřel prezident Asociace ještě jedno téma, vyjednávání sama se sebou. Pracoval v Německu a Polsku na vrcholných manažerských pozicích v retailovém gigantu Schwarz Gruppe, který, mimo jiné, provozuje prodejny Kaufland a Lidl.
„Jako expat jsem byl 10 let v osamění a musel jsem vyjednávat se svým strachem,“ prozradil Radim Pařík a pokračoval: „Expat je cizincem ve svém novém domově. Přestože zůstane v Evropě, v jiné zemi i tak naráží na kulturní a sociální rozdíly, které mohou vyvolávat obavy. Když pochopíme, jaké obavy nás mohou ovládnout a jak s nimi můžeme pracovat, zvyšujeme šanci, že se jich zbavíme u sebe i u svých kolegů a osamění přeměníme na příležitost získat dlouhodobé spojence i přátele.“
Na workshopu se účastníci konference naučili techniky vyjednávání, které používají profesionální vyjednavači i zkušení diplomaté k budování vztahů i v těch nejobtížnějších situacích. Zároveň pochopili vliv opravdového zájmu o druhé jako způsob pozitivní manipulace.
„Spousta lidí si plete empatii se sympatií, ale jde o naprosto odlišné věci. Pokud lidem dáte najevo, že je chápete, jejich sympatie si získáte přirozeně a s tím i nepostradatelnou ochotu spolupracovat,“ doplnil prezident Asociace vyjednavačů Radim Pařík. (15.9.2025)