Komunita Čechů a Slováků ve Švýcarsku CometX (Come and Meet Expats) uspořádala ve spolupráci s přední českou vzdělávací institucí Fascinating Academy & Partners specializovaný trénink vyjednávání. Ten vedli Radim Pařík, prezident Asociace vyjednavačů a mezinárodní expert na vyjednávání, a Václav Lisner, deputy manažer Zátiší Group a lektor vyjednávání. Intenzivní program „New Negotiation Masterclass“ absolvovali českoslovenští expati z řad manažerů, podnikatelů i akademiků o víkendu 20. března v budově Creative Dock v Curychu.
Akce navázala na již probíhající spolupráci, kdy v rámci aktivit CometX Radim Pařík vystoupil mezi hlavními řečníky na pravidelném výročním sympóziu na půdě Univerzity v Curychu, kam pořadatelé přivedli řadu významných osobností z oblasti byznysu, vědy a veřejného života, včetně bývalé slovenské prezidentky, paní Zuzany Čaputové.
Zatímco výroční sympózium nabídlo širší pohled na témata leadershipu, mentoringu nebo osobního rozvoje, navazující masterclass šel výrazně více do hloubky a zaměřil se na konkrétní vyjednavačské dovednosti a praktický nácvik vyjednávacích situací.
Jedním z konkrétních témat, na který se trénink zaměřil, byl posun v získávání informací od otevřených otázek k práci s tichem a taktické empatii. „Skutečné naslouchání protistraně vytváří prostor, ve kterém druhá strana dokáže otevřeně hovořit o vlastních cílech a motivaci. Otevřené otázky typu ‚jak vnímáte‘, ‚co se stalo‘ nebo ‚kam směřujeme‘, tedy otázky bez možnosti odpovědět na ně pouze ano nebo ne, jsou jen začátek komunikace,“ vysvětluje prezident Asociace vyjednavačů Radim Pařík a dodává, že empatie neznamená souhlas, ale respekt a pochopení postoje vyjednávacího partnera bez subjektivního hodnocení.
„New Negotiation Masterclass“ je mimo jiné reakcí na rostoucí význam vyjednávacích dovedností v dnešním globalizovaném světě propojených trhů a vzájemně na sobě závislých ekonomik. O strategických projektech, investicích a nových zakázkách se tak často rozhoduje mimo lokální týmy a schopnost reagovat na kulturní rozdíly je pro úspěch zásadní.
Tomu odpovídal samotný průběh tréninku, kdy jeho účastníci pracovali s modelovými situacemi inspirovanými reálným mezinárodním prostředím od interních jednání v nadnárodních společnostech po získávání nových obchodních příležitostí.
„Členové naší komunity se v mezinárodním prostředí pohybuj každý den. Musí se prosadit napříč kulturními rozdíly danými nejen prostředím, zemí původu nebo samotným jazykem. Kdo schopnost vyjednávat v mezinárodním kontextu nerozvíjí, dostává se do pasivní role. Naopak, kdo do jednání vstupuje připravený, získává konkurenční výhodu k získání nových obchodních příležitostí,“ doplňuje viceprezident CometX a zkušený manažer z oblasti prodeje žijící ve Švýcarsku Jan Mastný.
CometX sdružuje expaty z Česka a Slovenska žijící ve Švýcarsku. Mezi nimi jsou zastoupeni vědci, univerzitní profesoři, podnikatelé nebo manažeři, ale i potomci emigrantů z Československa. Platforma během roku organizuje různá tematická setkání a workshopy. (28.3.2026)
