Firmy chtějí investovat, opožděné úhrady ale ohrožují nové projekty

Opožděné a neuhrazené platby nekomplikují evropským firmám jen každodenní provoz, zasahují i do jejich plánů do budoucna. Podle mezinárodního průzkumu European Payment Practices 2025 společnosti EOS, který proběhl v 11 zemích, muselo 22 % evropských firem kvůli platebním selháním nebo opožděným platbám investovat méně, než původně plánovalo. Další 2 % firem investice zcela zastavila.

České firmy kvůli špatnému platebnímu chování třetích stran odkládají investice

„Následkem opožděných úhrad faktur není jen to, že firmy musí často svůj běžný provoz hradit z úspor nebo úvěrem. Problémem je i zastavení či snížení investic do nového vybavení, do zaměstnanců, odložení modernizací nebo pozastavení nových projektů a inovací. Právě investice bývají první oblastí, kterou firmy v nejistotě omezují. Současně jsou ale investice důležité pro udržení konkurenceschopnosti, “ vysvětluje Vladimír Vachel, jednatel inkasní společnosti EOS KSI ČR.

V Česku firmy kvůli opožděným platbám omezují investice častěji než v evropském průměru. Z průzkumu, který proběhl formou dvou set rozhovorů v každé z 11 zemí, vyplynulo, že investovalo méně než původně plánovalo 27 % českých firem a 1 % dotazovaných společností investice úplně zastavilo. Podobné výsledky jako ČR vykazuje Rumunsko a Bulharsko, kde méně investovalo 27 % firem a 2 až 5 % investice zcela zastavilo. V evropském srovnání je nejmenší snížení investic v důsledku opožděných plateb v Německu (14 %) a ve Švýcarsku (13 %).

Zdroj: EOS, European Payment Practices 2025, základ: všichni respondenti (2200)

Opožděné platby brzdí modernizaci i udržitelnost

Firmy potřebují držet krok s vývojem trhu, snižovat náklady na provoz, digitalizovat procesy a investovat do odpovědného fungování. Důležitá je pro ně i udržitelnost, která hraje ústřední roli v mnoha organizacích. Polovina (50 %) firem nepovažuje udržitelnost jen za módní či marketingový termín, ale naopak za klíčové kritérium úspěchu. I proto většina evropských firem, včetně těch českých, podle průzkumu přebírá v ekologické a sociální oblasti odpovědnost (54 %) a vyjadřuje přání, aby společnosti byly ještě udržitelnější (57 %). Součástí udržitelnosti je podle 42 % firem také řešení opožděných plateb. „Právě zpožděné úhrady třetích stran totiž mohou rozhodovat o tom, zda bude mít společnost prostředky na zmíněné investice, modernizaci a zefektivnění provozu. Udržitelnost ve firmách často znamená například úspornější technologie, nižší spotřebu energií, modernější vozový park, digitalizaci papírových procesů nebo lepší kontrolu obchodních partnerů. Všechny jmenované položky ale vyžadují plánování a investice, které pozdní úhrady limitují,“ objasňuje Vachel.

Pohledávky si firmy nejčastěji řeší samy

V současné době 54 % evropských společností zpracovává pohledávky interně, zatímco 30 % dotazovaných firem spravuje pohledávky prostřednictvím externích dodavatelů. Osm procent společností kombinuje vlastní kapacity s externí podporou a 7 % firem nemá pro vymáhání pohledávek nastavený standardizovaný postup. Digitalizace už je přitom běžnou součástí procesu, digitální nástroje v upomínání využívá v různé míře více než 85 % evropských společností.

 „Zpoždění v úhradách dosahuje v B2B segmentu 21 dní. Z praxe víme, že firmy často začnou pohledávku řešit poměrně pozdě, a to zejména u stabilních zákazníků z důvodu snahy udržet si s ním dobrý vztah. Jenže čím déle je faktura po splatnosti, tím obtížněji ji jde vyřešit a roste riziko, že se peníze nepodaří získat v plné výši. Důležité je mít jasně nastavené postupy a pravidla, průběžně hodnotit kondici zákazníka a včas jej kontaktovat, pokud zaznamenáme změnu v platební morálce. V takových pravidlech by měla být i hranice pro toleranci k jednorázovým krátkodobým zpožděním a nastavení prodlení, po jehož uplynutí je vhodné zapojit externího partnera,“ říká Vladimír Vachel.

Firmy zároveň upozorňují, že při řešení svých pohledávek by jim pomohlo méně administrativy a jednodušší právní postupy při vymáhání. Snížení byrokracie si přeje polovina evropských firem, v Česku 52 %. Jednodušší právní kroky při vymáhání neuhrazených plateb by ocenilo 45 % českých firem (evropský průměr 43 %). Naopak přísnější předpisy pro maximální platební lhůty by uvítalo 44 % dotazovaných společností v ČR (evropský průměr 39 %). (8.6.2026)