Lidé chtějí umět vyjednávat, dokládají prodeje knižního bestselleru

V České republice je za bestseller označována kniha, které se prodalo více než 10 tisíc výtisků. Nakladatelství Grada oznámilo, že kniha „Umění vyjednat cokoliv“ s podtitulem „Vyjednávejte jako ti nejlepší“ hranici bestselleru významně překročila.

„S odstupem času můžeme úspěch knihy Umění vyjednat cokoliv potvrdit. Většina knih se dobře prodává zpravidla těsně po vydání, zájem pak postupně uvadá. V případě Umění vyjednat cokoliv vidíme stabilní prodeje napříč celým obdobím, a to až doposud,“ hodnotí Šárka Kratochvílová, šéfredaktorka populárně-naučné literatury Nakladatelství Grada.

Autorem knihy „Umění vyjednat cokoliv“ je profesionální vyjednavač a prezident Asociace vyjednavačů Radim Pařík. Knihu vydalo Nakladatelství Grada 27. dubna 2023 a v rozšířeném vydání pak 24. dubna 2025. Původní verze vyšla 30. srpna 2023 také v audio verzi, výjimečně načtené samotným autorem. I v případě audioknihy ve srovnání s jinými populárně naučnými knihami registruje Grada nezvykle vysoký zájem veřejnosti.

„Nikdy jsem neměl ambici stát se spisovatelem, ale když mě Grada s návrhem na knihu oslovila, věděl jsem, že je to příležitost ukázat Čechům a Slovákům, že se nemusí bát vyjednávat, že vyjednávání může zlepšit životy nás všech,“ říká o motivech k realizaci knihy Radim Pařík a pokračuje: „Protože jsem měl za sebou vlastní náklad publikace pro studenty tréninků vyjednávání, doufal jsem, že to nebude tak náročné. Tvorba knihy pak dostala obrovský spád. Na výsledek jsem hodně hrdý, ukázal, že lidé umět vyjednávat skutečně chtějí.“

„Umění vyjednat cokoliv“ je komplexním průvodcem úspěšným vyjednáváním. Popisuje a vysvětluje nejlepší strategie, taktiky a techniky efektivní komunikace, které donedávna využívali jen nejlepší vyjednavači světa. Zabývá se budováním důvěry, radí, jak pracovat s emocemi a jak dojít k nejlepší možné dohodě v byznysu i v soukromých životních situacích. Zahrnuje tipy a postupy pro vyjednávání se složitými osobnostmi a rozšířená verze knihy přináší kapitoly například o řízení konfliktů, vyjednávání s úřady nebo o vícestranných vyjednáváních.

Kniha vychází z funkčních postupů a je podložena vlastním akademickým výzkumem Radima Paříka. Výzkum vyjednávacích taktik realizoval na vzorku 1063 respondentů z řad zákonodárců a vedoucích pracovníků. Sledoval více než 20 vyjednávacích taktik a jejich dopad na průběh a výsledek vyjednávání a také na pocity, které při vyjednávání respondenti prožívají.

Zájem veřejnosti potvrdil, že kniha „Umění vyjednat cokoliv“ je určena nejen profesionálům z právní, manažerské či obchodní sféry, ale každému, kdo chce porozumět lidem a zároveň komunikovat efektivně, jasně a s respektem. Je psaná srozumitelným jazykem a slouží jako praktická příručka pro složitá i každodenní vyjednávání.

Kniha Radima Paříka také ukazuje, že čtenáři nejvíce oceňují autenticitu, kterou při její tvorbě dokázal udržet. „Umění vyjednat cokoliv“ vznikala postupně z audionahrávek autora. Ty pak přepisovali nevidomí, kteří mají skvělou koncentraci na mluvené slovo. I proto pak nebylo pro autora složité knihu znovu namluvit do její konečné zvukové verze.

O autorovi knihy

Radim Pařík je mezinárodně uznávaným expertem na vyjednávání, leadership, rétoriku a nonverbální komunikaci. Je také překladatelem do znakového jazyka. Hostuje a přednáší vyjednávání na středních školách a na univerzitách, vystupuje jako řečník na konferencích a trénuje podnikatele, manažery a politiky v Česku, na Slovensku i v dalších zemích světa.

Radim působil 15 let ve vrcholném vedení retailového gigantu Schwarz Gruppe, pod který spadají značky Kaufland a Lidl. Vyjednávání se učil u nejvýznamnějších světových expertů jako jsou Chris Voss, Joe Navarro nebo George Kohlrieser.

Velkou část odbornosti získal také absolvováním kompletního programu vyjednávání na Harvardově univerzitě. Je navíc absolventem prestižní Harvard Business School, kde získal status absolventa (Harvard Alumni) po úspěšném dokončení „Programu pro rozvoj leadershipu“ a dalších specializovaných kurzů.

Radim je hrdým ambasadorem Letního podnikatelského kempu, kde učí vyjednávat mladé dospělé, kteří odchází z dětských domovů a připravují se na samostatný život.