Radim Pařík vydává novou knihu „Máte pravdu? To nestačí.“ Ukazuje, co dělat, když argumenty nefungují

Mezinárodní strategický expert na vyjednávání Radim Pařík vydává v nakladatelství Grada novou knihu „Máte pravdu? To nestačí.“ s podtitulem „Co říct a udělat, když argumenty nefungují.“ Na český trh ji nakladatelství uvedlo v předprodeji 11. září 2026, fyzicky bude k dispozici po svém vydání 4. října 2026.

Kniha přináší praktické postupy pro situace, kdy samotná fakta, logika a argumenty nestačí k dosažení výsledku. Vychází z principu, že ve chvíli, kdy se druhá strana dostane do emoční obrany, přestávají být samotné argumenty účinným nástrojem. Místo dalšího dokazování, kdo má pravdu, proto Radim Pařík staví svou metodu na práci s napětím, emocemi a autonomií druhého člověka. Cílem není pouze vyhrát spor, ale dosáhnout výsledku a zároveň omezit zbytečné emoční náklady.

Měli jste pravdu, přesto to dopadlo stejně

Měli jste fakta. Měli jste argumenty. Měli jste pravdu. A přesto vás neposlechli. Šéf vám přidal další práci. Dodavatel odmítl ustoupit. Partner se před vámi uzavřel. Operátor vás odmítl. A správná odpověď vás napadla až cestou domů. Právě v takové chvíli se ukazuje rozdíl mezi tím, mít pravdu a dosáhnout výsledku. Aktuální anotace Grady staví knihu právě na tomto problému.

Jedním z ústředních principů knihy je rozdíl mezi větami „Máte pravdu“ a „Je to tak“. „Máte pravdu“ může být způsob, jak rozhovor ukončit, aniž by druhá strana skutečně změnila svůj postoj. „Je to tak“ naopak signalizuje, že druhý člověk pochopil váš pohled a jeho obranná pozice začíná ustupovat. K tomu kniha využívá například taktické empatie, zrcadlení, pojmenování emocí, kalibrovaných otázek, práce s tichem nebo respektu k autonomii druhého člověka.

Vyjednávání v každodenních situacích

Pařík přitom profesionální techniky vyjednávání převádí do každodenních situací. Kniha se věnuje konfliktům v rodině, komunikaci s puberťáky, sousedským sporům nebo půjčkám mezi přáteli. V pracovním prostředí řeší například tlak šéfa, delegování, vyjednávání o ceně nebo reklamace u dodavatelů. Nevyhýbá se ani nečekaným situacím, jako jsou problémy s platební kartou, neoprávněná platba nebo zrušený let.

"Máte argumenty, data, pravdu, a stejně to nepomáhá, protože druhá strana se brání a neslyší vás. Ustupujete, aby byl klid, ale uvnitř vás to stojí respekt, energii a někdy i sebeúctu. Tlačíte, aby se věci hnuly, ale tím si pálíte vztahy a platíte za to pak ještě měsíce," vtahuje do obsahu knihy autor v jejím úvodu.

"Nejčastějším problémem v konfliktech není nedostatek informací, je to špatně zvládnuté napětí. Lidé často zrychlí, zvednou hlas, začnou dokazovat, vysvětlovat a bránit se. Tím ale přilévají benzín do ohně konfliktu. Tahle kniha proto vznikla jako protipól chytré teorie, která se v běžném životě rozpadá jako domeček z karet,“ popisuje Radim Pařík.

Zvládání toxických lidí

Součástí knihy jsou situace spojené s toxickými vzorci chování. Autor se věnuje například manipulaci, vydírání nebo triangulaci, přičemž neusiluje o diagnostiku konkrétních osob, ale o rozpoznání chování a volbu odpovídající strategie a taktik. Samostatná část se zabývá vnitřním vyjednáváním a otázkou, kdy je lepší jednání ukončit a odejít.

Jednotlivé kapitoly pracují s konkrétními příběhy a dialogy, vysvětlují použité techniky, upozorňují na typické chyby a nabízejí cvičení a praktické tipy. Kniha celkem obsahuje 69 reálných situací a 137 konkrétních tipů, které jsou shrnuty do jednoho celku v závěru knihy.

Další bestseller?

Nová kniha navazuje na Paříkovu předchozí publikaci „Umění vyjednat cokoliv“, která vyšla v roce 2023 a její rozšířené vydání v dubnu 2025. Věnuje se vyjednávání jako komplexní dovednosti a je postavena na výzkumu fungování jednotlivých vyjednávacích taktik mezi více než tisíci vyjednavači z byznysu i politiky. Nová publikace přenáší její principy ještě výrazněji do běžných životních a pracovních situací.

Kniha „Umění vyjednat cokoliv“ se stala bestsellerem nejen v rámci statistik prvních prodejů, ale především tím, že dalece překonala magickou hranici 10 000 prodaných výtisků pro literaturu faktu, respektive populárně naučnou literaturu.

„Většina knih se dobře prodává zpravidla těsně po vydání, zájem pak postupně uvadá. V případě ‚Umění vyjednat cokoliv‘ vidíme stabilní prodeje napříč celým obdobím, a to až doposud. Jsme přesvědčení, že svým zacílením a praktičností bude kniha ‚Máte pravdu? To nestačí.‘ velmi úspěšnou publikací,“ hodnotí Šárka Kratochvílová, šéfredaktorka populárně-naučné literatury Nakladatelství Grada. (18.9.2026)

Ukázka z knihy

Někdy se začnou objevovat tiché dluhy. Někdy doslova, někdy jen emocionálně. Nejhorší je, když přijde někdo blízký a řekne: „Potřebuji půjčit, je to jen na chvíli.“ Tady nejde o peníze, jde o hranici, důvěru a budoucí konflikt, který se právě rodí.

Sedíš s kamarádem v kavárně. Vypadá unaveně, přehnaně rychle mluví a u toho sahá na hrnek, jako by se potřeboval držet něčeho pevného. Je ve stresu. „Hele, já to řeknu rovnou. Potřebuji půjčit šedesát tisíc. Do konce měsíce to vrátím.“

V tu chvíli se v tobě spustí dvě věci. Soucit a obrana. Soucit říká pomoz, obrana říká tohle skončí průšvihem. Dej si pauzu. Počkáš a pak řekneš. „Do konce měsíce?“ Zrcadlení.

Necháš ho mluvit. „Jo, mám teď výpadek. Čekám platbu. Je to jistý.“ „Jistý?“ zopakuješ tiše. A pak pojmenuješ emoci, která visí ve vzduchu: „Zní to, jako bys byl hodně pod tlakem.“ Konečně se mu uleví. „Jsem a je mi to blbý.“ Tady je klíč. Chce si zachovat tvář. Když mu ji vezmeš, začne se bránit a tlačit.

Ty potřebuješ jeho otevřenost. Přepnutí na fakta a kritéria. Neříkáš „ano“ ani „ne“. Nepřesvědčuješ. Nejdřív mapuješ: „Potřebuji pochopit tři věci. Za prvé, z jakého důvodu přesně šedesát. Za druhé, kdy přesně to vrátíš. Za třetí, co se stane, když to do konce měsíce nepřijde.“ Intonaci musíš mít neutrální, nejsi u soudu.

Kamarád začne vysvětlovat a v průběhu zjistíš, že do konce měsíce je spíš jeho přání, ne plán. Platba je na cestě, ale neví, kdy přesně dorazí. Přitom už má několik dalších závazků.

Přichází těžký moment. Nechceš být bankomat, ale nechceš ho odkopnout. Takže uděláš to, co dělají profíci. Dáš jasný rámec a varianty.

Obviň se, aby ses nestal nepřítelem: „Možná to teď bude znít, že ti nevěřím, možná to bude znít, že jsem tvrdý a možná tě to zklame. Chci ti pomoct a současně nechci, abychom kvůli penězům ztratili vztah.“ Tohle je zásadní věta. Odděluje člověka od problémů.

Varianty, které chrání vztah: „Mám tři možnosti. Za prvé, nepůjčím ti a pomůžu ti jinak. Kontakt, práce nebo doporučení. Za druhé, půjčím méně, než chceš, třeba dvacet tisíc. A nastavíme jasný splátkový plán. Za třetí, půjčím ti celou částku jen s písemnou dohodou, termíny a zajištěním, aby to bylo jasné pro nás oba. Abychom věděli, jak budeme postupovat.“

Teď položíš otázku, která je klíčová: „Která z možností ti reálně pomůže a zároveň je férová vůči mně?“ To je otázka na férovost, ne na vinu. Kamarád ztichne a poprvé přemýšlí. Zvolí dvojku.

Výborně, uděláš to profesionálně i mezi blízkými. „Dobře, dvacet tisíc. Za týden mi dáš vědět, kde je platba a během dalších dvou měsíců to je zpátky ve dvou splátkách.“

Musíš ještě zkontrolovat překážky: „Co se může stát, že to nedodržíš.“ On řekne pravdu a vy si už dopředu nastavíte, co se bude dít, když nastane problém. On odchází s čistým svědomím. Pomohl jsi, ale nepřevzal jsi jeho velké problémy. Hlavně sis vytvořil hranici, kde máš šanci, že uchráníš vztah.

Shrnutí tipů:

1. U půjčky nejde jen o peníze, ale o hranici a o vztahy.

2. Zrcadlením zjistíš, jak to opravdu je.

3. Etiketuj emoce.

4. Zaměř se na tři věci. Částka, termín, co když.

5. Seznam obvinění zamezí válce.

6. Varianty chrání obě strany, nicméně vše se zajištěním.

7. Objektivní kritéria i v rodině. Musíš domluvit termíny, splátky a jak vypadá dohoda. Ideálně písemně.

8. Musíš kontrolovat překážky dopředu. Co se může stát, když to nedodrží?

9. Neber na sebe cizí riziko. Pomoc nerovná se převzetí odpovědnosti.

10. V citlivých tématech víc mapuj terén a více se ptej.