Místo listování katalogem dnes lidé otevírají TikTok nebo Instagram. Během několika minut si prohlédnou videa z pláží, hotelů, glampingů nebo méně známých destinací a získají inspiraci pro svou další dovolenou. Sociální sítě se tak stále častěji stávají novým průvodcem při plánování cest.
Podle údajů Českého statistického úřadu podnikli Češi v loňském roce 8,3 milionu zahraničních cest. Vedle tradičních destinací, jako jsou Itálie, Řecko nebo Španělsko, objevují i méně známá místa, která často nacházejí právě na sociálních sítích.
Sociální sítě místo katalogu
Krátká videa z hotelů, tipy na levné letenky nebo itineráře na prodloužené víkendy dnes ovlivňují rozhodování tisíců Čechů. Pro mladší generaci se sociální sítě stávají důležitým zdrojem inspirace.
„Vliv influencerů na rozhodování o dovolené v posledních letech výrazně roste. Nejvíce ovlivňují generaci Z a mladší mileniály ve věku přibližně od 18 do 35 let. Právě pro ně jsou sociální sítě často prvním místem, kde hledají inspiraci pro své cesty,“ říká Jakub Michalovský, Executive Director TK media.
Tomáš Urbánek, Managing Director agentury TK media, ale dodává: „Neznamená to, že si lidé rezervují dovolenou jen proto, že ji doporučil influencer. Jejich role spočívá především v inspiraci. Ukážou zajímavou destinaci, hotel nebo zážitek, o kterém lidé dříve vůbec neuvažovali. Teprve následně si informace ověřují na Googlu, Bookingu nebo v recenzích.“ U starších věkových skupin nad 40 let není vliv influencerů tak výrazný.
Instagram a TikTok mění cestovatelské návyky
Největší vliv mají dnes Instagram a TikTok. Instagram dominuje inspirativním fotografiím hotelů a destinací, TikTok se stále častěji stává místem, kde lidé hledají konkrétní doporučení. YouTube si pak drží významnou roli při plánování delších a dražších cest díky podrobným vlogům.
Popularita cestovatelského obsahu se odráží i v rostoucím počtu českých tvůrců, kteří se na cestování specializují. Mezi známé profily patří například Tereza Raditsch, která detailně sdílí zkušenosti z cest s rodinou a otevřeně popisuje výhody i nevýhody jednotlivých destinací. Rodinné cestování pak dlouhodobě mapují také Lucie a Tomáš vystupující pod profilem 2ontheway. Vedle inspirace sdílejí cestovatelští influenceři také tipy na letenky, itineráře, restaurace nebo doporučení k ubytování.
Rozhoduje důvěra, ne počet sledujících
S rostoucím významem sociálních sítí sílí také spolupráce hotelů, turistických destinací a cestovních kanceláří s influencery. „Pokud se jedná o tuzemské hotely, může se odměna pohybovat v řádu několika desítek tisíc korun, ale u větších influencerů a rozsáhlejších formátů, například vlogů na YouTube, se může dostat i přes 100 tisíc korun,“ uvedl v rozhovoru pro FocusOn.cz Jakub Michalovský.*
Sílu influencer marketingu potvrzují i konkrétní kampaně. ,,Influencer Pruyem například v minulém roce navštívil resort na Zanzibaru. V rámci spolupráce vytvořil soutěžní video, které organicky zasáhlo více než 1,4 milionu uživatelů a získalo přes 21 tisíc komentářů. Podmínkou účasti v soutěži bylo sledování profilu resortu Tulia Zanzibar, kterému se během krátké doby zvýšil počet sledujících o několik desítek tisíc. Případ ukazuje, že správně zvolený influencer dokáže značce přinést nejen vysoký dosah, ale také měřitelné výsledky,’’ dodává Urbánek.
Dnes už není nejdůležitější metrikou počet sledujících. Klíčová je především důvěryhodnost – sledující musí věřit, že influencer doporučuje něco, co skutečně používá. ,,Stejně důležitý je engagement, tedy počet komentářů, reakcí a sdílení, který bývá často významnější než samotný dosah. Rozhodující je také shoda cílové skupiny. Pokud hotel cílí na rodiny, dává smysl spolupráce s rodinnými influencery. Například Jitka Nováčková oslovuje rodiny a ženy, Cat & Cook zase publikum se zájmem o životní styl, gastronomii a cestování. Právě tato relevance bývá důležitější než statisíce sledujících,“ uvádí Michalovský. Podle něj proto stále větší význam získávají mikroinfluenceři, kteří mají menší publikum, ale vyšší důvěru a míru zapojení sledujících.
