.jpg?s3=1)
Český prodejce v segmentu péče o oči Lentiamo poprvé ve své historii překročil hranici miliardy korun v klouzavém ročním obratu. Firma, která vznikla v roce 2008 jako lokální e-shop VaseCocky.cz, se během necelých dvou dekád proměnila v evropského specialistu na péči o oči. Dnes působí na 26 trzích, přes 85 % tržeb generuje v zahraničí, zaměstnává kolem 115 lidí a za dobu svého fungování obsloužila více než 2,5 milionu zákazníků.
K překonání miliardové hranice měla firma nakročeno už v loňském roce, kdy utržila 971 milionů korun. Aktuální milník je podle vedení výsledkem dlouhodobé proměny firmy: geografické expanze, rozšíření z kontaktních čoček do dalších segmentů péče o oči i schopnosti škálovat byznys díky automatizaci, AI a vlastním interním systémům.
„Miliarda je pro nás důležitý byznysový milník a jasné potvrzení, že naše dlouhodobá transformace dává smysl. Přechod od čistě e-shopového prodeje kontaktních čoček k plnohodnotné péči o oči byl strategický krok. Dnes zákazníkům napříč Evropou pomáháme řešit vše pod jednou střechou – od čoček přes sluneční a dioptrické brýle, vlastní privátní značky až po odborné služby v kamenných optikách,“ říká Jiří Urban, CEO Lentiamo.
Bariéry online nákupu brýlí mizí
Největší kategorií z pohledu obratu zůstávají kontaktní čočky, Lentiamo se ale systematicky rozšiřuje do dalších segmentů s rostoucím obchodním významem. Od roku 2017 nabízí sluneční brýle, v roce 2020 spustilo online prodej dioptrických brýlí.
„On-line prodej brýlí byl ještě před pár lety téměř nemyslitelný, my jsme v něm ale viděli velký potenciál a přirozené rozšíření našeho sortimentu. Právě proto je pro nás zásadní zákazníkům přinášet nové nástroje a služby, které pomáhají překonávat tradiční bariéry při nákupu brýlí na internetu. Že se tato strategie daří, dokazuje vysoké tempo růstu těchto segmentů. Samotný online prodej dioptrických brýlí v roce 2025 meziročně vzrostl o 70 %,” vysvětluje Urban. Společnost dlouhodobě rozvíjí také vlastní privátní značky jako Lenjoy, Solunate, Oxynate nebo Lentiamo obroučky.
Kamenné optiky doplňují online růst
Z pohledu ziskovosti a budování značky zároveň roste význam kamenných optik. K zavedeným pobočkám v centru Prahy a Brna nedávno přibyla nová optika v pražských Nuslích. „Online nákup nabízí pohodlí a rychlost, ale v našem segmentu existují momenty, kdy je osobní kontakt s očním optikem nebo optometristou nenahraditelný. E-shop a kamenné pobočky proto nevnímáme jako oddělené kanály, ale jako propojené části jedné služby. Cílem je, aby zákazník mohl přecházet mezi online a offline prostředím podle toho, co právě potřebuje,“ vysvětluje Jiří Urban.
Z lokálního e-shopu evropskou organizací
Firmu v roce 2008 založil Vlastimil Vávrů a Martin Bláha, který je dnes 100 % vlastníkem. První zahraniční expanze přišla už v roce 2009 vstupem na Slovensko, po němž následovalo Rakousko, Německo a další evropské státy. Výrazný zlom nastal kolem roku 2013, kdy firma začala masivně expandovat a postupně začala sjednocovat tehdejší lokální značky pod společný název Lentiamo. Mezi klíčové trhy vedle domácího Česka a Slovenska dnes patří například Německo, Itálie či Švýcarsko.
Podle vedení firmy ale růst nebyl jen otázkou geografického rozšiřování. „Působit napříč Evropou znamená myslet jinak než lokální e-shop. Nestačí jen přeložit web do cizího jazyka. Potřebujete silný tým, komplexní logistiku, technologické zázemí a značku, která bude fungovat na odlišných trzích. Právě přechod od firmy postavené na nadšení několika jednotlivců k organizaci, která umí růst systémově, byl jedním z nejdůležitějších momentů naší historie,“ doplňuje CEO Lentiamo.
Do budoucna chce Lentiamo dál stavět na technologickém rozvoji online optiky, rozšiřování privátních značek, automatizaci a propojování e-shopu s odbornými službami v kamenných optikách. „Chceme růst jako evropský specialista v péči o oči, ale zároveň zůstat firmou, která je blízko zákazníkům. Pravidelně si sdílíme zpětnou vazbu od lidí, kterým správné čočky, brýle nebo odborné poradenství pomohly lépe vidět a zjednodušit každodenní život. Byznysové výsledky jsou super, ale být součástí reálných příběhů je to, co dává práci smysl,“ uzavírá Jiří Urban.
.jpg)